Mengembangkan rencana bisnis 30 hingga 60 hingga 90 hari

Sebagai bagian dari proses wawancara, banyak perusahaan perangkat medis akan meminta kandidat untuk membangun rencana 30-60-90 hari. Bahkan jika tidak perlu, itu akan menunjukkan kepada otoritas perekrutan bahwa kandidat & # 39; niat serius terhadap posisi tertentu yang mereka wawancarai. Rencana yang dipikirkan dengan matang akan mencakup rencana persiapan pendahuluan selain rencana bisnis yang ringkas dan terperinci yang mencakup inisiatif taktis dan strategis. Saya tidak bisa menekankan betapa pentingnya menyajikan rencana yang terperinci dan dipikirkan dengan matang. Investasi mungkin 3-4 jam akan sepadan dengan waktu dan upaya ketika tawaran pekerjaan diperpanjang.

-Persiapan darurat-

Persiapan awal termasuk penelitian awal perusahaan dan lebih strategis daripada taktis. Jika perusahaan terdaftar di bursa saham, laporan tahunan yang tersedia untuk investor dan calon investor harus diperoleh dan dipelajari. Seringkali, informasi tentang perusahaan swasta dapat dibeli dari sumber seperti Hoover, Zoom Info, atau Dunn & Bradstreet. Seorang kandidat juga akan ingin bertemu dengan manajer distrik untuk membahas pasar dan analisis target pasar, wilayah dan fitur / manfaat dari produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan. Untuk wiraniaga bisnis-ke-bisnis, penting untuk mengenal istilah-istilah dan kata-kata di bidang medis dan farmasi. Untuk perwakilan penjualan medis, ini akan menjadi waktu untuk terus meneliti produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan serta membangun analisis kompetitif.

-30 hari-

30 hari pertama seharusnya tidak hanya mencakup pemahaman menyeluruh tentang cara kerja internal bisnis, tetapi juga mencakup rencana untuk memperkenalkan diri kepada semua kontak pelanggan. Mempelajari sistem pengiriman pesan, sistem manajemen loyalitas pelanggan (CRM), membaca dan memahami kebijakan dan prosedur perusahaan, mengikuti program pelatihan, menguasai pengetahuan produk, semuanya 39; inisiatif taktis. Sebagian besar perusahaan berkualitas melatih staf penjualan mereka secara mendalam (baik itu untuk posisi penjualan farmasi, pekerjaan penjualan bioteknologi, peluang penjualan laboratorium klinis dan penelitian, atau penjualan penjualan). ; perangkat medis). Inisiatif strategis termasuk memperluas pengetahuan di bidang kedokteran, mengidentifikasi kelompok bisnis dan pemahaman yang mendalam tentang target pasar.

-60 hari-

Tiga puluh hari berikutnya mencakup lebih banyak waktu di lapangan, lebih sedikit pelatihan dan lebih banyak interaksi dengan pelanggan. Inisiatif taktis akan mencakup penyempurnaan rute mengemudi melalui wilayah tersebut, rencana panggilan terperinci dan gaya presentasi penyempurnaan. Rencana strategis akan mencakup mempelajari bahan gaya penjualan tambahan, bertemu dengan manajer distrik untuk membahas kemajuan, dan bergabung dengan kelompok profesional khusus industri.

-90 hari-

Bagian taktis dari rencana harus mengandung pengembangan dan implementasi dari "rencana permainan" tertentu yang mencakup menetapkan tujuan yang lebih tinggi selama enam bulan dan satu tahun, mengembangkan daftar akun target berdasarkan analisis kebutuhan, dan membuat dan mengimplementasikan rencana panggilan untuk hasil yang terukur. Inisiatif strategis akan termasuk berpartisipasi dalam acara jejaring profesional, bertemu dengan tim penjualan untuk menilai kekuatan dan kelemahan wilayah tersebut, penelitian yang sedang berlangsung di industri medis serta peningkatan keterampilan presentasi penjualan.

Category: AnekaTags:
author
No Response

Leave a reply "Mengembangkan rencana bisnis 30 hingga 60 hingga 90 hari"